猛韭求指教 开一家收留 35 岁程序员的公司 普通 it 公司的问题一个都没少 还更麻烦（本句前后不构成逻辑推定）

[ 1 ] 首先标品还是非标品，打算以非标品、本地单子为主。调研了市场，非一线城市还是走非标吧。

[ 2 ] 梦幻开局：夫妻店是压缩成本的有效方式。我一个朋友夫妻，他亲戚的夫妻，打算加上我们夫妻。6 个人基本包括了从产品 UI 前后端运维移动客户端。因为这个朋友家族占大头，应该是他做老板，凝聚力比较大一点。本身我们这些人都是逼近 35 岁的，才有这种离谱的想法。

[ 3 ] 崩盘：扩招 vs 保持人数。6 个人已经很多了，但是还是人手不够，评估很多项目工期太长了，基本上没用客户会喜欢。另外扩招可以提高竞争力、减少和其他本地团队内卷。

[ 4 ] 崩盘：利益分配 91 分 vs 55 分 。招聘销售 vs 核心人员兼职销售。无论哪一种，都涉及到利益分配问题。比较常见的股权结构，九一分和平均分，前者在分歧时能断定方向但是任何一方如果拿低股权的，没有积极性啊。后者，平均分股权，当决策出现分歧的时候，难搞。

招聘销售又是走传统公司的那一套，五险一金安排上，人力资源管理，成本飞快抬升。核心人员兼职销售的话，又怕扩招进来的人抢客户挖墙脚。

[ 5 ] 扩招人员，神烦：像上面说的五险一金，培训“理解团队能力范围”和给客户报价。然后又好像走传统企业的路子： 什么情况炒掉员工：炒，和当初开公司的初衷冲突。所以如果不炒员工，工作积极性又依赖于股权或者对赌协议。 工期违约金：还是需要一定的员工积极性，不然工期违约了，压力就会传导到大股东的这头。

[ 6 ] 扩招员工金钱观：35 岁程序员金钱观估计各有不同，有些可能只是混个温饱在办公室上班，工作和兼职销售没有积极性。有些需要还房贷，需要报酬的稳定性。应该招哪种员工呢？承担了道德压力，如果把员工炒了，确实和初衷相违背。初衷其实增加了一层道德负担。

管理学确实很难啊。目前不清楚有什么分配协议可以提高销售的积极性和开发人员的积极性？甚至这玩意都不知道有没有被法律承认